A parceria entre Oreo e a estrela pop Selena Gomez, que já era um sucesso global, desembarcou no Brasil em julho de 2025. Para ativar o lançamento da edição especial do biscoito, inspirada no álbum “Rare” da cantora, a agência Score desenvolveu uma estratégia de trade marketing focada na experiência musical.

Em vez de simples displays de produto, a marca investiu em portais imersivos instalados em pontos de venda selecionados. Nesses espaços, os consumidores eram convidados a colocar fones de ouvido e “entrar no portal”, que ativava uma experiência sonora ligada ao universo musical de Selena Gomez.

A ativação sensorial no PDV tinha como objetivo criar uma conexão emocional imediata, transformando o momento da compra, que normalmente é rotineiro, em um instante de descoberta e entretenimento. A música foi a ponte usada pela Oreo para associar seu produto diretamente ao carisma e à energia da artista.

Onde a música conecta:

• PDV como “Palco”: A Oreo transformou o corredor do supermercado em um pequeno “palco” de experiência. A música foi a ferramenta usada para capturar a atenção do cliente em um ambiente altamente competitivo.

• Música como Imersão Sensorial: O uso de fones de ouvido foi a chave da estratégia. Ele isolou o consumidor do barulho do ambiente e o transportou para o “mundo” da parceria (Oreo + Selena), criando uma conexão de marca muito mais forte.

• Associação Artista-Produto: A música de Selena Gomez não foi apenas uma “trilha sonora”. Ela foi o próprio mecanismo da ativação, reforçando que o produto (o biscoito) era uma extensão do universo da artista.

• Trade Marketing de Experiência: A ação prova que o “brand experience” não precisa acontecer apenas em grandes festivais. A música foi usada para inovar no trade marketing, gerando valor e engajamento no ponto final da jornada de compra.